A metodologia canvas \u00e9 uma \u00f3tima ferramenta para entender um modelo de neg\u00f3cios de uma maneira simples e estruturada.<\/p>\n\n\n\n

O seu uso traz insights sobre os clientes, propostas de valor e os canais oferecidos, e como sua empresa ganha dinheiro.<\/p>\n\n\n\n

Com frequ\u00eancia, mentes empreendedoras passam pela experi\u00eancia de ter diversas ideias que n\u00e3o tomaram forma.<\/p>\n\n\n\n

Aqui abordamos como o Business Model Canvas pode te ajudar nesse processo.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 a Metodologia Canvas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
A Metodologia Canvas \u00e9 uma ferramenta visual que empres\u00e1rios ou equipes podem utilizar para definir e comunicar rapidamente uma nova ideia ou modelo de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n
Trata-se de um documento estrat\u00e9gico de p\u00e1gina \u00fanica que cont\u00e9m nove “blocos de constru\u00e7\u00e3o” diferentes e funciona atrav\u00e9s dos elementos fundamentais de um neg\u00f3cio ou produto, a fim de estruturar uma ideia de forma coerente.<\/p>\n\n\n\n
Este processo foi criado por Alexander Osterwalder e publicado em seu livro de 2010, Business Model Generation<\/a>.<\/p>\n\n\n\n
Quer voc\u00ea esteja em um novo neg\u00f3cio ou em um j\u00e1 estabelecido, um modelo de neg\u00f3cios bem pensado \u00e9 crucial para o sucesso.<\/p>\n\n\n\n
Eles ajudam a desenvolver as empresas, atrair publicidade, recrutar talentos, alinhar objetivos e estabelecer metas.<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m disso, ajudam empresas a entender o seu contexto atual para tomada de decis\u00f5es, seja com mudan\u00e7as na estrutura do neg\u00f3cio ou expandir para novos cen\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n
Nesse sentido, a Metodologia Canvas se conecta profundamente ao design de servi\u00e7os<\/a>.<\/p>\n\n\n\n
Isso porque ela permite validar conceitos por tr\u00e1s de neg\u00f3cios novos ou j\u00e1 existentes, assim como entender a sua rela\u00e7\u00e3o de valor.<\/p>\n\n\n\n
Os Nove Blocos da Metodologia Canvas<\/strong><\/h2>\n\n\n<\/div>\n
$\"\"$ <\/figure>\n
\n\n\n
Cada bloco do modelo foi criado para exercitar o pensamento criativo, incentivando o time a explorar alternativas diversas e propor solu\u00e7\u00f5es \u00fanicas.<\/p>\n\n\n\n
Dessa forma, esta t\u00e9cnica tamb\u00e9m estimula as ideias e fomenta a criatividade para ultrapassar as propostas \u00f3bvias em que muitas empresas podem ficar presas.<\/p>\n\n\n\n
1. Proposta de valor<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Nesse bloco define-se qual \u00e9 a oferta de valor do seu neg\u00f3cio para os clientes.<\/p>\n\n\n\n
Isso inclui quais benef\u00edcios s\u00e3o entregues e o que leva as pessoas a se interessarem pelo seu produto ou servi\u00e7o. \u00c9 mais f\u00e1cil responder isso ao se fazer certas perguntas, como por exemplo:<\/p>\n\n\n\n
Que valor entregamos ao cliente?<\/li>
Qual dos problemas de nossos clientes estamos ajudando a resolver?<\/li>
Que pacotes de produtos e servi\u00e7os estamos oferecendo a cada segmento de cliente?<\/li>
Quais necessidades de nossos clientes estamos satisfazendo?<\/li><\/ul>\n\n\n\n
2. Segmentos de clientes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
A segmenta\u00e7\u00e3o \u00e9 a pr\u00e1tica de dividir uma base de clientes em grupos de indiv\u00edduos com semelhan\u00e7as, tais como idade, sexo, interesses e h\u00e1bitos de gastos.<\/p>\n\n\n\n
Nessa etapa, defina os nichos de clientes, ou seja, que fatia do mercado voc\u00ea deseja atender.<\/p>\n\n\n\n
Isto o ajudar\u00e1 a entender seu mercado a partir de uma perspectiva micro e macro.<\/p>\n\n\n\n
Um \u00f3timo ponto para come\u00e7ar a entender seu cliente \u00e9 criar personas para cada um de seus Segmentos de Clientes.<\/p>\n\n\n\n
3. Canais de Comunica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Estes incluem os m\u00e9todos utilizados para chegar a seus clientes, por qual caminho sua empresa o far\u00e1, como se comunica e como o consumidor pode interagir com seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n
Ser capaz de alcan\u00e7ar seus clientes atrav\u00e9s dos canais de marketing \u00e9 crucial para torn\u00e1-los conscientes de seu produto e testar suas propostas de valor.<\/p>\n\n\n\n
Alguns canais t\u00edpicos s\u00e3o a pesquisa paga, an\u00fancios de m\u00eddia social, SEO<\/a> e rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas.<\/p>\n\n\n\n
4. Relacionamento<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Esse bloco aborda como sua empresa vai conquistar e manter um bom relacionamento com seus clientes.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 importante se dedicar a estrat\u00e9gias que ser\u00e3o um diferencial, de forma que os concorrentes n\u00e3o sejam escolhidos apenas por ter um pre\u00e7o mais baixo.<\/p>\n\n\n\n
Por exemplo, estas perguntas podem ajudar no processo:<\/p>\n\n\n\n
Como voc\u00ea desenvolve um relacionamento com o cliente?<\/li>
Como o cliente ir\u00e1 interagir com voc\u00ea durante o ciclo de vendas e de vida do produto?<\/li>
Qual \u00e9 a jornada do cliente?<\/li>
Quais s\u00e3o os elementos mais cr\u00edticos da jornada do cliente?<\/li>
Quanto voc\u00ea usa de automa\u00e7\u00e3o e o que voc\u00ea torna pessoal?<\/li>
Voc\u00eas utilizam o alcance e as liga\u00e7\u00f5es de sa\u00edda?<\/li><\/ul>\n\n\n\n
5. Receitas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Este bloco descreve como seu neg\u00f3cio gera receita ao entregar sua proposta de valor.<\/p>\n\n\n\n
Como seus clientes pagam?<\/li>
Quanto cada fluxo de receita contribui para sua receita geral?<\/li>
O que seus clientes est\u00e3o dispostos ou n\u00e3o a pagar?<\/li><\/ul>\n\n\n\n
\u00c9 importante ter em mente que vendas n\u00e3o s\u00e3o o \u00fanico modelo de receita, op\u00e7\u00f5es como aluguel, assinatura e licen\u00e7as s\u00e3o igualmente sustent\u00e1veis em certos contextos.<\/p>\n\n\n\n
6. Recursos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Estes s\u00e3o os recursos que sua empresa utiliza para operar canais de distribui\u00e7\u00e3o, fornecer servi\u00e7os, manter relacionamentos com clientes e construir fluxos de receita.<\/p>\n\n\n\n
Nesse sentido, \u00e9 importante listar n\u00e3o somente ativos f\u00edsicos, tais como equipamentos, mas tamb\u00e9m recursos humanos, patentes e recursos intelectuais.<\/p>\n\n\n\n
7. Atividades<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Atividades s\u00e3o as coisas essenciais para a marca cumprir suas propostas e fazer o resto da empresa funcionar.<\/p>\n\n\n\n
Por exemplo, para uma empresa orientada por produtos, isto envolver\u00e1 o aprendizado sobre os usu\u00e1rios e t\u00e9cnicas para construir e testar novos prot\u00f3tipos.<\/p>\n\n\n\n
Especialmente, esse bloco lista as atividades que s\u00e3o mais importantes para os canais de distribui\u00e7\u00e3o, relacionamentos com clientes e fluxos de receita.<\/p>\n\n\n\n
8. Parcerias<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Esse bloco enumera os parceiros e fornecedores que seu neg\u00f3cio alavanca para o sucesso.<\/p>\n\n\n\n
Da mesma forma, ele inclui quaisquer motiva\u00e7\u00f5es para as parcerias – ou seja, o que exatamente voc\u00ea ganha com elas.<\/p>\n\n\n\n
Nesse momento, identifique toda terceiriza\u00e7\u00e3o a ser feita, tais como fornecedores e parceiros necess\u00e1rios como apoio para a realiza\u00e7\u00e3o de sua proposta<\/p>\n\n\n\n
9. Estrutura de custos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
A estrutura de custos identifica os custos prim\u00e1rios que envolvem a opera\u00e7\u00e3o de seu neg\u00f3cio e a presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n
Dessa forma, ela apresenta a rela\u00e7\u00e3o entre esses custos e outras fun\u00e7\u00f5es comerciais, incluindo quais recursos ou atividades s\u00e3o os mais caros.<\/p>\n\n\n\n
Este bloco lista todos os custos principais para os outros blocos tamb\u00e9m. Dessa forma voc\u00ea pode visualizar mudan\u00e7as necess\u00e1rias nas etapas anteriores.<\/p>\n\n\n\n
Vantagens da Metodologia Canvas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Ao contr\u00e1rio de um plano de neg\u00f3cios tradicional, a Metodologia Canvas \u00e9 um documento de uma p\u00e1gina que aborda os elementos mais importantes para lan\u00e7ar sua empresa inicial e receber clientes pagantes.<\/p>\n\n\n\n
Esta estrutura estabelece os elementos fundamentais que ajudam voc\u00ea a ganhar dinheiro enquanto entrega sua proposta de valor \u00fanica.<\/p>\n\n\n\n
Aqui est\u00e3o 5 benef\u00edcios principais de usar o Canvas de Modelo de Neg\u00f3cio:<\/p>\n\n\n\n
Foco <\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Ela \u00e9 projetada para orientar o pensamento atrav\u00e9s de cada um dos blocos de constru\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Dessa forma, ela permite que o neg\u00f3cio compreenda como cada aspecto se relaciona com os outros.<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m disso, essa metodologia faz com que voc\u00ea pense em seu neg\u00f3cio de uma forma mais sistem\u00e1tica e formal.<\/p>\n\n\n\n
Acima de tudo, ela assegura que cada \u00e1rea seja efetivamente analisada para produzir uma imagem mais abrangente e considerada do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n
A BMC focaliza o neg\u00f3cio nos elementos estrat\u00e9gicos que mais importam e ter\u00e3o maior impacto na condu\u00e7\u00e3o do crescimento.<\/p>\n\n\n\n
Sua natureza visual ajuda na compreens\u00e3o ao ser capaz de ver o quadro geral do neg\u00f3cio e assim detectar \u00e1reas de for\u00e7a e fraqueza, dependendo dos insumos.<\/p>\n\n\n\n
Ela constr\u00f3i o modelo de neg\u00f3cios de tal forma que o todo \u00e9 composto e maior do que a soma das partes.<\/p>\n\n\n\n
Velocidade e agilidade<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
O princ\u00edpio-chave da Metodologia Canvas \u00e9 concentrar-se na qualidade e n\u00e3o na quantidade.<\/p>\n\n\n\n
Trata-se antes de determinar os pontos principais para cada bloco de constru\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
A constru\u00e7\u00e3o da BMC \u00e9 simples e focada, portanto, r\u00e1pida para come\u00e7ar, desenvolver e iterar.<\/p>\n\n\n\n
Linguagem comum<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
A beleza da Metodologia Canvas \u00e9 que ela cria uma refer\u00eancia e linguagem comum que pode ser usada para articular, compartilhar e obter feedback sobre cada modelo de neg\u00f3cio e suas partes constituintes.<\/p>\n\n\n\n
Sua natureza intuitiva n\u00e3o requer decifra\u00e7\u00e3o e, portanto, \u00e9 f\u00e1cil de interpretar e consumir.<\/p>\n\n\n\n
Igualmente, ela fornece uma refer\u00eancia direta e transparente que pode ser usada internamente entre equipes, bem como externamente com consultores, investidores e parceiros.<\/p>\n\n\n\n
Por isso, a BMC \u00e9 um \u00f3timo ponto de partida para descobrir, construir e desenvolver o(s) modelo(s) de neg\u00f3cios da organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Centrada na Proposta de Valor<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
No cora\u00e7\u00e3o da Metodologia Canvas est\u00e1 a Proposta de Valor.<\/p>\n\n\n\n
\u00c0 esquerda, a BMC considera fatores relacionados ao seu produto e que est\u00e3o sob seu controle; o lado direito diz respeito ao mercado, muitos aspectos do qual n\u00e3o est\u00e3o diretamente sob seu controle.<\/p>\n\n\n\n
No meio, no entanto, a proposta de valor \u00e9 a que se encontra em ambas as dimens\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 o pilar central em torno do qual todos os outros elementos giram; \u00e9 o componente definidor dessa ferramenta.<\/p>\n\n\n\n
Assim, ela \u00e9 a raz\u00e3o pela qual o neg\u00f3cio existe; ele determina os comportamentos e atividades centrais do neg\u00f3cio, fornecendo a orienta\u00e7\u00e3o para todos os aspectos.<\/p>\n\n\n\n
Uma Proposta de Valor impactante, envolvente e ressonante \u00e9 vital para o sucesso geral de qualquer modelo de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n
Conclus\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Em suma, os nove elementos-chave da Metodologia Canvas ajudam a documentar uma defini\u00e7\u00e3o profunda, sucinta e clara de seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n
Ao focar em aspectos al\u00e9m do desenvolvimento gen\u00e9rico, ela lhe d\u00e1 a vantagem competitiva para lan\u00e7ar uma empresa lucrativa.<\/p>\n\n\n\n
Dessa forma, o Canvas de Modelo de Neg\u00f3cios \u00e9 poderoso porque permite \u00e0s equipes ver como os blocos de constru\u00e7\u00e3o est\u00e3o inter-relacionados e como essas rela\u00e7\u00f5es podem ser modificadas para aumentar a efici\u00eancia e a efic\u00e1cia.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 um poderoso modelo visual que pode ser usado n\u00e3o apenas nas etapas iniciais de uma inicializa\u00e7\u00e3o, mas indefinidamente.<\/p>\n\n\n\n
Quer aprender mais sobre ferramentas de neg\u00f3cios que permitem aprimorar seus neg\u00f3cios e ideias?<\/p>\n\n\n\n
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